Por que investir mais em marketing não resolve o problema
Investir mais em marketing não muda o que o mercado pensa da sua empresa. Só multiplica o que já existe, pra melhor ou pra pior. Neste vídeo eu mostro de onde vem esse problema e por que ele custa caro pra qualquer CEO que ainda não parou pra olhar.
Investir em tráfego pago sem um branding adequado
é rasgar dinheiro.
Mídia amplifica o que já existe. Sem Verdade, Valor e Vantagem claros, você paga para mostrar ao mercado o Vazio que ele já percebe. O Método 3V constrói essa base primeiro.
0 × 100 = 0
Não importa quanto capital você multiplica. Se a base é zero, o resultado continua zero, só que agora com o orçamento inteiro gasto. Neste vídeo eu mostro essa conta na prática, com um case real, e por que CAC e ciclo de venda continuam subindo mesmo quando a empresa investe mais.
Tivemos que desligar o tráfego. O time comercial não dava conta.
A Zentinel MDS, empresa espanhola de monitoramento industrial, chegou ao Brasil com produto sólido e uma marca que falava com engenheiro europeu: tom técnico, preço em euro, nenhuma leitura de quem decide a compra aqui. Bateu no teto comercial sem investir um real em mídia, e sem saber por quê.
Antes de ligar o tráfego, recalibramos a marca com o Método 3V: três personas de decisão mapeadas, tom de voz consultivo e uma promessa que o comprador brasileiro entende na primeira leitura.
Mesmo orçamento. Mas com branding correto, quase 3x mais leads qualificados.
Pra provar, rodamos dois criativos ao mesmo tempo, com a mesma audiência e na mesma plataforma. Um falava a língua da marca recalibrada. O outro era o anúncio padrão de tráfego.
| Métrica | Com branding | Genérico |
|---|---|---|
| Leads qualificados | 82% | 30% |
| Descartados | 18% | 70% |
| Negócios abertos | 3 | 0 |
Em indústria, venda leva meses e passa por quem opera, quem aprova e quem assina. Abrir 3 negócios a partir de um anúncio, em 32 dias, não é volume: é a marca fazendo o trabalho que o comercial levaria um trimestre pra fazer.
No gerenciador do Meta, o genérico era o campeão da conta: lead mais barato. No CRM, nenhum negócio. A plataforma era a mesma. O que mudou foi o que o tráfego estava multiplicando.
0 × 100 = 0.
Anúncio só multiplica o que a marca já tem.
Deu tão certo que o tráfego pago teve que ser desligado. Em outubro, a Zentinel pausou os anúncios porque chegava mais cliente qualificado do que o time conseguia atender, e a operação precisou de tempo pra dar conta. Tudo isso começou antes do primeiro anúncio, com a recalibração da marca.
É o problema que todo CEO quer ter: cliente qualificado batendo na sua porta. Só fechar!
Descubra o tamanho do Vazio da sua marcaAntes de ir pro vídeo 3, veja o que disseram clientes que já fizeram a Recalibração do Vazio
"A By Design Studio tem correspondido às nossas expectativas neste trabalho continuado a mais de um ano e tem nos ajudado muito."
"O Cris é um craque do design. Nos ajudou muito a construir desde a marca da Razonet até o novo site, trazendo uma conexão real com as pessoas que acessam nosso produto."
"O principal diferencial da By Design é entender as necessidades do meu negócio. É por isso que eu os recomendo."
"O trabalho do Cris e a By Design nos ajudou a olhar o que é o negócio, não só criar uma identidade visual. Aquele diagnóstico profundo fez a gente chegar a uma marca ampla, que engloba o que a gente quer hoje e pra frente."
"Da marca nova, passando pelas fachadas e agora o novo website, deixaram tudo mais elegante, moderno e alinhado ao nosso novo momento da empresa."
"Eu queria que a Muva fosse visualmente reconhecida com uma marca atemporal. Acredito que o Cris e a By Design fizeram isso de maneira espetacular."
"O projeto era aprovado por unanimidade pela diretoria. Isso comprova a qualidade do trabalho e estamos muito felizes com os resultados."
"O trabalho do Cristiano e da By Design ajuda a gente a entender como o usuário se comporta no sistema, e acelera muito o nosso projeto."
"Arrasaram! Simplesmente entregaram o melhor que a gente poderia esperar! O processo da By Design é claro e objetivo."
"A By Design foi parceira do início ao fim do projeto, esteve todo tempo envolvida no desenvolvimento e o resultado superou nossas expectativas que eram altas."
"A felicidade da pessoa em fazer uma reunião com uma entrega dessas. Vocês arrasaram!"
Na era da IA, significado é a única vantagem que resta
A execução virou commodity. O que sobra pra diferenciar uma empresa da outra é significado real por trás da marca. Neste vídeo eu fecho o framework 3V, mostro os 5 sinais de que sua empresa precisa recalibrar percepção, e um case meu recente pra você ver isso funcionando na prática.
Mais mídia
não resolve
um Vazio
da sua marca.
Os 5 sinais de que sua marca precisa recalibrar percepção
Se dois ou mais desses sinais baterem com a sua empresa, o Vazio já está custando caro, mesmo que ainda não apareça no resultado:
Isso não é pra quem quer só um logo novo e rápido. É pra quem decide, e já sente que a marca não é mais o problema: é a solução que falta.
Identificar o sinal é o começo. O próximo passo é medir o tamanho do Vazio e saber exatamente em qual dos três eixos ele está concentrado.
Descubra seu Índice do Vazio
Responda 12 perguntas rápidas e descubra a distância entre o que sua empresa vale e o que o mercado paga por ela. No fim, você recebe seu score e o eixo mais fraco entre Verdade, Valor e Vantagem.
Fazer Análise Gratuita da MarcaJá sabe que o Vazio existe e quer resolver direto? Aplique para a Recalibração do Vazio e, em 2 encontros de 1 hora, eu mostro o tamanho do Vazio da sua marca e o que fazer primeiro.
Quero conhecer a RecalibraçãoQuem sou eu e por que fiz A Multiplicação do Vazio
